唐松林：我要把夜郎古賣到5個億！

　　相較于其他酒業代理商，“傳媒跨界”與“主營醬酒”這兩個關鍵詞，讓成都大成銀通商貿有限公司總經理唐松林顯得格外與眾不同。

　　雖然是跨界而來，但唐松林對酒業卻有著深刻的認知。談到公司的發展歷程，他不時提起夜郎古，不難看出雙方有著千絲萬縷的聯系。

　　“我相信你忠誠于一個品牌，這個品牌也會忠于你�！碧扑闪趾敛谎陲椬约簩σ估晒诺摹鞍踩�感”。

　　雖然平時較為低調，但只要涉及到夜郎古的話題，唐松林都非常積極�！半m然年初才與夜郎古合作，但夜郎古在我們系統全年銷售有望破億，如果說夜郎古‘十四五’末的目標是50億元，我的目標就是占到夜郎古總銷售的10%，也就是5億元�！碧扑闪纸邮芫茦I家專訪時表示。

　　與夜郎谷合作水到渠成

　　與夜郎古的相識，唐松林認為是水到渠成。

　　“當初正是看到醬酒市場增長空間大、*率高、文化屬性強的特點，我選擇成立大成銀通公司，切入醬酒領域。最初一直只做金沙摘要酒，但隨著渠道熱的持續傳導，公司發現市場需要多款醬酒來滿足客戶對不同價位及不同風格組合醬酒的需求，便順勢從單品牌戰略邁向多品牌戰略�！碧扑闪直硎�。為此，公司在年初與夜郎古等酒廠簽訂了戰略合作。

　　唐松林透露，他對夜郎古酒業“心儀已久”�！�3年前，我就到夜郎古酒廠參觀過，當時實行的是單品牌戰略，就沒有考慮合作;2020年我發現夜郎古品牌勢能初步顯現，愈發地覺得有前景;2021年敲定多品牌戰略后，毫不猶豫與夜郎古合作了�！碧扑闪终J為夜郎古打動他的有五點因素：有存量、有產量、有增量、品牌意識強、老板余方強靠譜。

　　“中酒展、秋糖之后，醬酒有從渠道熱轉化為消費熱的趨勢，這對公司而言是新的機會�！碧扑闪痔岬�，公司將依靠夜郎古酒業這個戰略合作商，進一步搶占醬酒市場的紅利。

　　緊跟夜郎谷酒業步伐

　　在與夜郎古的關系上，唐松林認為自己已經超越了“普通經銷商”。

　　唐松林將這種關系定義為“全面戰略合作商”�！拔乙�做的事情便是與廠家形成品牌、渠道共振，跟著廠家的步伐走，發揮自己的渠道營銷優勢�！碧扑闪指嬖V酒業家，目前他與夜郎古酒業采取四種合作模式。

　　“首先我是夜郎古四川省主品的代理商，主要通過傳統模式，比如團購、圈層、連鎖、煙酒店等形式拓展市場;其次是電商渠道的代理商，已與京東酒世界成立五十三度供應鏈公司，共同拓展線上線下市場;再次是定制開發商，通過夜郎古核心系列，拓展全國市場，為夜郎古品牌賦能;最后是文創產品運營商，把符合夜郎古文化調性的文創產品推出來，滿足消費者的差異化需求�！碧扑闪滞嘎�。

　　以五十三度供應鏈公司為例，唐松林與夜郎古一起，在兼顧傳統B2B2C業務的同時，在零售與推廣渠道上，將打通線上、線下，嘗試更新穎、大膽的營銷打法，進一步構建內容零售體系。據酒業家了解，截至目前，這四大板塊業務營收已近8000萬元，年末有望過億。

　　為了更好地推動夜郎古的渠道營銷，唐松林開辟出高端醬酒文化宣傳的獨特路徑�！拔覀冊谶\營產品上與其他傳統酒商不一樣的地方是更強調‘內容輸出’，我們把夜郎古酒文化、歷史以及余方強‘靠譜的人做靠譜的事’創作成優質的內容，以廣告的形式，通過線上各種社群、線上各個自媒體以及傳統媒體梯媒，城市地標廣告向社會各個圈層廣泛傳播，以精準的投放達成廣覆蓋、高曝光的宣傳�！碧扑闪终f道。

　　另外，唐松林還提到兩個渠道營銷上的創新：一是與京東酒世界一起，聯合京東線上線下平臺，全面推廣夜郎古酒;二是與平臺一起，通過“名酒進名企”活動，在一些線下知名企業內做夜郎古品鑒會。

　　言語之中，唐松林都對兩個“上帝”充滿敬畏，一個是品牌創造者、好酒的生產者，即夜郎古酒業;另一個就是消費者�！拔覀儼哑放�、消費者服務好，才能更好地體現價值�！碧扑闪謴娬{。

　　“十四五”末要賣到5個億

　　談到未來的發展時，唐松林不僅對大成銀通充滿信心，更對夜郎古酒業充滿期待。

　　“夜郎古‘十四五’規劃一方面確立品牌領導企業之發展戰略，從生產領導型企業向品牌領導型企業的經營戰略轉化;另一方面確立品牌主導企業之產業結構調整戰略，從原材料輸出向品牌溢價輸出的經營戰略轉化。今年更是請來了文化顧問董兵，加強對營銷的把控和對企業品牌文化的建設。所以夜郎古酒業接下來的業績一定是翻倍或者幾何級增長�！碧扑闪直硎荆骸耙估晒拧�十四五’末定下50億營收目標，我就定個5億的目標�！�

　　唐松林談到，大成銀通“十四五”期間要做兩件事情：一是持續跟進夜郎古文化、銷售步伐，與廠家保持步調一致;二是依托夜郎古上千家酒道館，全力做好渠道拓展、新零售、文創工作。

　　擇一事，終一生。唐松林很慶幸選擇了醬酒，依托醬酒風口，開辟高端醬酒全域推廣，更慶幸遇到了夜郎古酒業這樣靠譜的企業�！拔覀儗⑴c夜郎古共享品牌發展過程中的紅利，不斷壯大�！碧扑闪謱Υ松钚挪灰�。