千元價格帶或迎來三巨頭。2021年千元價格帶中，醬酒規模約100億元左右，未來受益茅臺需求外溢紅利望持續擴容，2025年千元價格帶醬酒規模有望達到300億元～400億元。近兩年，青花郎、君品習酒、茅臺1935等千元醬酒均發展迅猛，尤其是茅臺1935呈現出快速進攻之勢，千元醬酒份額穩中有升趨勢具有較強確定性。
未來，醬酒有望占領次高端價格帶半壁江山。醬酒由于較高的綜合生產成本，酒企主流產品基本定位在次高端及以上價格帶，由于高端酒需要具備較強的品牌力和時間積淀，因此，醬酒大部分暢銷或者放量產品集中在300元～800元的次高端價格帶。未來，在消費升級和中產階層擴容的基礎下，次高端白酒行業將持續擴容，醬酒伴隨產能逐步釋放有望充分享受次高端升級和擴容紅利。
我們預計，2025年醬酒在300元～800元的次高端價格帶有望實現800億元～1000億元營收規模，年均復合增速約25%。由于摘要和窖藏1988表現出色，預計500元～800元價格帶醬酒份額有望超過50%;伴隨茅臺漢醬、國臺國標酒、珍15等逐步發力，300元～500元價格帶市場份額有望超過40%。
醬酒行業在整體經過品類紅利的高速發展期后，未來將進入行業內品牌加速分化階段，大體分為兩個階段：2022年～2024年，行業內部加速分化，頭部品牌強者恒強;2025年醬酒成熟期，醬酒頭部品牌再分化，有望誕生超級品牌。
醬酒行業內部加速分化，品牌盛宴或將開啟。在經歷過去5年醬酒行業快速發展后，全國范圍內快速招商擴張的紅利已經逐步消退，進一步的渠道下沉需要品牌和團隊支撐;消費者對醬酒認知從朦朧逐步到清晰、從品類逐步到品牌、從渠道推薦逐步到自選和復購;醬酒渠道利潤除茅臺外整體收窄后，少數高周轉且利潤有保障的大單品將更受渠道青睞。在此催化下，預計醬酒行業內部將呈現更加明顯的分化趨勢，品牌、規模、產品、資金等優勢明顯的酒企，擁有搶占更多市場份額的潛力和實力。
決勝品牌力和渠道管理能力，強者恒強。雖然目前醬酒市場參與者眾多，但大多數中小醬酒企業過去僅僅具備良好的生產能力，僅少數醬酒企業有一定的品牌和市場運作能力，而綜合管理能力可以達到目前眾多濃香龍頭水平的醬酒企業更是少之又少。
“十四五”期間，既是醬酒行業整體快速發展的機遇期，也是眾多醬酒企業錘煉自身內功的黃金窗口期。當新一輪醬酒產能集中釋放時，行業逐步由“賣方”市場向“買方”市場切換時，渠道利潤縮窄、醬酒行業內部分化加劇或成必然趨勢，預計“品牌力+產品力+渠道力”等綜合實力較強的企業強者恒強。
2025年除茅臺外，醬酒市場有望形成2家200億企業、1家100億企業，并有多家企業沖擊百億。
2025年前后新增產能釋放后，行業競爭或將進入最激烈階段。本輪醬酒擴產的項目啟動期主要集中在2020年～2021年，預計成品酒產能將在2025年前后逐步開始釋放，由于新增產能均為大曲坤沙，即便是行業優質醬酒產量供給也會趨于平衡，更長期來看，甚至可能出現供給端過剩情況。
在酒廠供給逐步增加的同時，社會庫存開始拋售、產品從團購到流通價格透明等方面導致渠道利潤會迅速縮窄回到正常水平，大多數醬酒價格可能會遇到較大的上行壓力，預計市場份額增長和產品結構的再次升級將成為主要的增長驅動。
醬酒頭部品牌或將迎來再分化，爆款大單品有望助力成為超級品牌。大部分醬酒企業作為后起之秀，產品主要銷售地區存在較高重合度，基本均未有可以持續“造血”的根據地市場，“十四五”期間通過搶奪其他香型增量份額和擠占中小醬酒份額后，頭部醬酒品牌之間或將進入激烈競爭階段，不同價格帶可能會出現贏者通吃的爆款醬酒大單品，并助力成為超級品牌。比如現在10元～20元白牛二、50元～60元的玻汾、400元的水晶劍、500元～600元的窖藏1988、1000元的五糧液、2000元～3000元的茅臺等。(作者系前景咨詢總經理)(原標題：醬酒品牌盛宴開啟，誰將“贏者通吃”?)
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