經銷商在經營過程中，難免會有應收賬款的發生。許多經銷商喜歡現款現貨的經營模式，利潤雖然薄點，但賺在自己手中的錢是實實在在。但現在行業的競爭越來越激烈，要實現全額的現款現貨，難度重重。尤其是做商超的經銷商，應收帳款數量相當龐大。
經銷商如何控制應收帳款呢?當注意幾點：
一是不能實現現款現貨的客戶，必須建立審批手續。由業務人員提出申請，報老板批準。未批準，不允許賒貨。
二，對有應收賬款的客戶，需確定授信額度。超過額度，不能回款的 ，停止供貨，查明原因。
三，每周一次對應收款的梳理。那些到期的應收款，確定回款期限。
四，應收款數額大的經銷商，需設專人管理應收款。每一筆應收款都是真金白銀，應收款管理不當，會直接造成公司的損失，也會讓公司的不良分子鉆了空子。因此應收款的管理是經銷商管理的重要環節。
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